Kilka porad na temat sprzedaży nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości w mieszkalnym rejonie turystycznym, takim jak Costa del Sol, różni się pod wieloma względami od sprzedaży nieruchomości w Państwa kraju. Posiadanie drugiego domu to wybór stylu życia i jakości życia, a nie konieczność posiadania nieruchomości w pobliżu pracy lub szkoły dziecka. To sprawia, że proces zakupu i sprzedaży drugiego domu jest inny, jeśli chodzi o czas potrzebny na zamknięcie transakcji, negocjacje w sprawie warunków i cen oraz w pewnym stopniu o sposób prezentacji nieruchomości.

Oto kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas sprzedaży:

Cena wywoławcza: Najlepiej jest skontaktować się z agentem sprzedaży, aby poznać rzeczywistą wartość i możliwą do uzyskania cenę sprzedaży netto, w oparciu o bezpośrednie ceny rynkowe podobnych nieruchomości. Zbyt wysoka wycena nieruchomości podyktowana brakiem pośpiechu spowoduje tylko brak lub małą liczbę wyświetleń, co w rezultacie zaowocuje długim pozostawaniem na rynku i utratą atrakcyjność dla kupujących.

Ważne jest również, aby nie ustalać ceny netto, do której agent dodaje swoją prowizję, zwłaszcza jeśli posiada się kilku agentów promujących i sprzedających nieruchomość. Powoduje to oferowanie nieruchomości po kilku różnych cenach, wprowadzając zamieszanie na rynku i wśród potencjalnych nabywców.

Wyłączność czy nie: Czy powinno się zawrzeć umowę sprzedaży na wyłączność tylko z jednym agentem? Jeśli ten agent ma doskonałe podejście marketingowe, docierając do różnych krajów i narodowości, to tak, warto rozważyć taką możliwość. Jeden punkt kontaktowy jest prostszy w organizacji niż koordynowanie różnych agencji. A dzięki umowie na wyłączność można zagwarantować szerszy wachlarz działań marketingowych poświęconych wyłącznie jednej nieruchomości. Wszystko to oferujemy w Marbella Estates, dlatego serdecznie zachęcamy do sprzedaży u nas na wyłączność. Posiadamy własny dział sprzedaży, zasięg na rynku krajowym i międzynarodowym oraz współpracujemy wyłącznie z najlepszymi i najpoważniejszymi agencjami nieruchomości na Costa del Sol. Wszystko to sprawia, że Marbella Estates to naturalny wybór, by powierzyć nam wyłączną sprzedaż swojej nieruchomości.

Prezentacja nieruchomości: Warto wykonać profesjonalne zdjęcia, zdobyć plany pięter i rozważyć realizację wideo lub wykorzystanie drona, aby zapewnić możliwość wirtualnej wizyty. Nie potrzeba tutaj dodatkowych komentarzy, są to wymogi na dzisiejszym rynku. My oczywiście pomożemy we wszystkim.

Ułatwienie odbywania wizyt: Jeśli nie mieszkają Państwo w swojej nieruchomości, można nam przekazać zestaw kluczy. Nie radzimy przekazywania go sąsiadowi ani przyjacielowi. Im więcej osób zaangażowanych przed otwarciem drzwi, tym trudniej uzgodnić logistykę i prezentację.

Jeśli mieszkają Państwo w swojej nieruchomości, przed przybyciem potencjalnego nabywcy prosimy upewnić się, czy jest ona czysta, oświetlona i reprezentacyjna. Radzimy nie przebywać wówczas na terenie nieruchomości, ponieważ wówczas kupujący może bardziej skupić się na uprzejmościach oraz rozmowie i nie pamiętać dobrze nieruchomości, którą oglądał. Najlepiej zaufać profesjonalistom z Marbella Estates, którzy przeprowadzą profesjonalną wizytę!

Oznaczenie „na sprzedaż”: Jest to przetestowana i sprawdzona metoda sprzedaży domów, ponieważ do dziś wielu kupujących jeździ po okolicy, którą są zainteresowani, zanim skontaktują się z agentem nieruchomości.

Dokumentacja: Należy przygotować całą dokumentację: skrócony odpis księgi wieczystej (nota simple), dowód zapłaty podatku IBI, tytuł własności, pozwolenie na użytkowanie itp. Jeśli to możliwe, również pełnomocnictwo u wybranego prawnika. Warto zapoznać się ze swoją sytuacją podatkową lub skonsultować się w tym celu ze swoim agentem lub prawnikiem.