Asesoramiento sobre la venta de su propiedad

Vender una propiedad en una zona de turismo residencial como la Costa del Sol difiere en muchos aspectos de la venta de una propiedad en su país de origen. Ser propietario de una segunda residencia es optar por un estilo y calidad de vida, en lugar de una necesidad de tener una propiedad cerca de su lugar de trabajo o de la escuela de sus hijos. Esto hace que los procesos de compra y venta de segundas residencias sean distintos, en cuanto al tiempo que se tarda en vender, la presentación de ofertas y negociaciones de precios y, en cierta medida, la forma en que debe presentarse la propiedad

Aquí tiene algunos consejos a la hora de vender:

El precio de oferta: consulte con su agente de listados cuál es el valor real y el mejor precio neto que se puede obtener por su propiedad, sobre la base de pruebas directas del mercado del precio al que en realidad se están vendiendo propiedades similares. Pedir un precio demasiado elevado por su propiedad, porque usted no tiene demasiada prisa por vender, solo se traducirá en pocas o nulas visitas, permanecerá mucho tiempo en el mercado y poco a poco perderá su atractivo para los compradores.

También es importante no fijar un precio neto sobre el cual el agente calcula su comisión, especialmente si hay varios agentes promocionando y vendiendo su propiedad. Esto solo tendrá como consecuencia que la propiedad se comercialice con diferentes precios, con el riesgo de inducir a confusión en el mercado y entre los compradores potenciales.

Exclusividad sí o no: ¿Es conveniente firmar un contrato de exclusividad con un único agente? Si ese agente tiene un excelente enfoque de marketing, que abarca diferentes países y nacionalidades, es una opción que efectivamente debe contemplarse. Para usted es más fácil tener un punto de contacto único que coordinarse con diferentes agencias. Por otra parte, con un contrato de exclusividad es muy probable que se lleven a cabo mayores esfuerzos de marketing sobre su propiedad. Esto es precisamente lo que ofrecemos en Marbella Estates y por ello le recomendamos listar su propiedad en exclusiva con nosotros. Disponemos de nuestro propio departamento de listados, una cobertura de mercado nacional e internacional, y colaboramos exclusivamente con las agencias inmobiliarias de mayor prestigio y seriedad en la Costa del Sol. Por todos estos motivos, la opción más lógica para usted es dar la exclusividad de ventas a Marbella Estates.

Presentación de su propiedad: obtenga fotografías profesionales, planos de planta y considere la posibilidad de grabar un video o imágenes con un dron para ofrecer una visita virtual. Cualquier otro comentario sobra: todos estos son elementos esenciales en el mercado actual. Por supuesto que le ayudaremos en este sentido.

Facilitar las visitas: si usted no reside en la propiedad, déjenos un juego de llaves. No se las entregue a un vecino o amigo. Mientras más gente participe en el proceso de enseñar la vivienda, más complicada será la logística de visitas y la presentación.

Si usted está residiendo en la propiedad, asegúrese de que está limpia, resplandeciente y presentable cuando llegue un futuro comprador. Considere la posibilidad de no estar presente físicamente, para evitar que el comprador se distraiga con cumplidos y conversaciones, y tal vez ni recuerde la propiedad visitada. ¡Deje que los profesionales de Marbella Estates se encarguen de enseñar la vivienda!

Colgar el cartel de ‘Se Vende’: Se trata de un método probado y comprobado para vender viviendas, ya que todavía hoy muchos compradores recorren la zona que les gusta antes de contactar a un agente inmobiliario.

Documentación: Tenga toda la documentación preparada: nota simple, recibo del IBI, escritura de propiedad, licencia de primera ocupación, etc. También puede otorgar un poder notarial a su abogado. Y conozca su situación fiscal o consulte con su agente o abogado, ante la duda.