Några tips när du ska sälja

Att sälja en fastighet i ett område med bostadsturism som Costa del Sol skiljer sig på många sätt från att sälja en fastighet i ditt hemland. Att äga ett andra hem är ett val av livsstil och livskvalitet snarare än ett behov av att ha en fastighet nära arbetet eller barnens skola. Detta gör att andra köp- och säljprocesser för bostäder skiljer sig åt i fråga om den tid det tar att sälja, bud- och prisförhandlingar och till viss del även på hur fastigheten bör presenteras.

Här är några tips att betänka som säljare:

Begärt pris: Rådfråga din mäklare om vad som är det verkliga värdet och det möjliga nettopriset för din fastighet, baserat på direkt marknadsbevis för vad liknande fastigheter faktiskt sålts för. Att prissätta en fastighet för högt för att du inte har någon brådska att sälja kommer bara att resultera i inga eller få visningar, den kommer att ligga länge på marknaden och långsamt tappa attraktionsvärdet hos köparna.

Det är också viktigt att inte sätta ett pris där mäklaren lägger sin provision ovanpå, särskilt om du har flera agenter som marknadsför och skulle kunna sälja din fastighet. Det leder bara till att fastigheten marknadsförs för flera olika priser, vilket kommer att göra både marknaden och potentiella köpare förvirrade.

Exklusivitet eller inte: Är det bättre med ett exklusivt försäljningsavtal med bara en enda byrå? Om byrån har utmärkta metoder för marknadsföring och når olika länder och nationaliteter, så: Ja, då bör du överväga detta. En enda kontaktpunkt är ju enklare för dig istället för att du måste hantera olika byråer där information kan gå förlorad. Och med ett exklusivitetsavtal kommer du sannolikt att få mer PR-insatser som fokuseras på enbart din fastighet. Allt detta är precis vad Marbella Estates erbjuder så vi skulle verkligen rekommendera dig att bara lista din fastighet hos oss. Vi har vår egen listingavdelning, både nationell och internationell marknadstäckning, och vi samarbetar med bara de bästa och mest seriösa mäklarna på Costa del Sol. Allt detta gör att Marbella Estates är det naturliga valet för dig att exklusivt marknadsföra din fastighet hos.

Presentation av din fastighet: Skaffa professionella bilder, planlösning och överväg en video eller drönare för att erbjuda en virtuell rundtur. Inga ytterligare kommentarer behövs – detta är ett måste på dagens marknad. Och vi kan naturligtvis hjälpa dig med detta.

Underlätta visningarna: Om du inte bor i din fastighet behöver vi en uppsättning nycklar. Ge dem inte till en granne eller vän. Ju fler människor som är involverade innan dörren kan öppnas förhindrar både logistik och presentation.

Om du just vid visningstillfället använder ditt boende, se då till att den är städad, ljus och presentabel när en potentiellt blivande köpare anländer. Det är bäst att inte vara hemma själv eftersom köparen kan bli mer engagerad i samtal med dig och kanske inte ens kommer ihåg bostaden särskilt väl. Dessutom vågar inte alla uttrycka sina tankar om ägaren är hemma. Lita på att att proffsen på Marbella Estates genomför visningen på bästa sätt.

Sätt upp en ”Till salu”-skylt: Detta är en välbeprövad metod att sälja bostäder eftersom det fortfarande finns många köpare som kör runt i områden som de gillar innan de kontaktar mäklare.

Dokumentation: Se till att du har all dokumentation redo. Nota Simple, uppgifter om IBI, lagfarten, slutlicensen (First Occupation License) etc. Om möjligt har du också en fullmakt hos din advokat. Du bör också känna till din skattesituation, så rådfråga din agent eller advokat om du är osäker.